2013年,中国日化行业关注的那些事儿

2019-09-10 22:54:07


时间就像流水,2013年的蛇年悄然溜走,迎来了每个人最喜爱的“成功之马”。回首过去一年,中国日化银行虽然没有一个品牌来上演IPO剧目,也没有惊人之举,也没有惊天动地的营销杰作,但今年出现了以家族为基础的“教父”葛文耀与平安信托的“积怨”系列,大的“并购”、“婚姻”、韩国女王“小三体”流行的鬼马传播、“民族仪式”的复兴和成功的喜悦,还有日本化工企业赌博娱乐节目“眼球”,大路销售的联合演出都有意想不到的质量门和虚门让你眼花缭乱。关注,记录2013年中国日用化学工业的担忧,客观地评价这些事情,以便人们能够更好地沟通、交流和思考。

  其中之一:葛文耀,这个家庭的“教父”,以及平安信托的敌意和不和。
  从2012年开始,新婚不到一年,上海家化葛文耀就与平安信托出现投资方向等许多“分歧”,一直“口水战”接连不断,至2013年5月免去葛文耀董事长和总经理职务,到9月葛文耀“请辞”,期间和合纷争,一直脑到年底步入“后葛文耀时代”,这个事件在中国日化行业可谓风起云涌,让行业、媒体看够了戏。而上海家化承认24亿关联交易,葛文耀“愿负法律责任”的承诺,估计他们的恩怨情仇将在2014年持续上演。
  上海家化遭遇“资本劫”——靓眼联姻藏矛盾,产业资本争不休。对一家渴望做大的企业而言,资本可能是雪中送炭或锦上添花,但也可能是一场劫难。“投资人”与“产业人”双方互不理解,目标互不一致,是矛盾不断,联姻注定难成美满姻缘的核心根源。
  上海家化“教父”葛文耀出局,无奈的妥协,注定的败局。实际上,矛盾的激化在二者联姻时就已注定。要“产业”还是要“资本”,这场对战既有偶然性,也有必然性。“资本”与“产业”的内斗,关系如何调和?不仅葛文耀要反思,甚至所有企业家及主管部门都需要反思,也给中国日化行业留下了资本与产业提供了鲜活的案例。
  资本运作及风投投资是近几年化妆品行业的热点,日化企业如何获得资本,如何挑选到能够帮助企业实现价值的合作伙伴,实现与资本的完美对接,将是许多日化企业直面与思考的重大课题。  

问题二:哦,美是“卖猪”,马鲁穿着“老虎皮”。

2013年初,强生(中国)以8亿元收购了“啊”的股份;今年7月,LV基金向“马鲁美”注资1亿美元,使其成为“马鲁美”的第二大股东。8月,欧莱雅集团宣布以65.38亿港元收购面具宽裕控股(0163,HK)。2013年,中国品牌中又增加了几个“已婚女性”。“收购”当地日用化工品牌的悲哀和喜悦,同时也在重演:许多人又一次表现出感叹、遗憾、忧虑和悲伤,而另一些人则认为“卖猪”是一种“解脱”,不必太悲伤。

近十年来,玉溪、大宝、舒雷、美涛、凤英、顺双、丁家一等知名日用化学品牌在中国被外资企业“招募”-“品牌、小孩、卖猪!”拥有数十亿元人民币的私人老板,匆忙逃离了这个被围困的城市。从这个角度来看,民营企业可以“卖品牌赚很多外币”不是件好事。此外,由于“猪”、“卖”等品牌可以“提升”,民族品牌不会消失。品牌收购是一种市场行为,在欧美发达国家和日本发达国家一样,通过不断整合,集约化,形成了当前的巨无霸。因此,日常的化学品牌“获得”,不必太伤心。

当然,由于当地日化行业进入门槛低,品牌建立时间短,消费者对品牌的忠诚度低,激烈的市场竞争尤其难以与国际品牌竞争,当地知名品牌对品牌的长期定位和发展缺乏信心时,在遇到“发展瓶颈”时选择“外缘”可能是一个很好的选择。

国外“爱”收购国内知名日本品牌的主要目的是:第一,购买渠道、网络,迅速拓展中国市场服务;第二,作为自己的产品或渠道“弥补差距”,形成全面的竞争服务;第三,收购“雪库”后,直接淘汰竞争对手。

未来十、三十年,中国日化企业社会化、市场化,中国经济走上“品牌”之路,实践基本技能的地方日报“民族品牌”必将成为有价值的品牌,一定能够与国外品牌竞争,彻底改变被包围和收购的命运。

第三:“民族礼品”对推广百只野牛等国内商品的效果。

2013年3月,陪同国家主席习近平访问的彭丽媛向坦桑尼亚的“妇女与发展基金会”赠送服装、蜀绣、角马和阮的珍珠作为“国家礼物”。一时间,“国家礼品”的概念产品开始流行起来,并立即在国内消费者中掀起了一股追求国内商品的热潮。白飞凌立即抓住机会进行了广泛的营销和沟通,该品牌迅速走红,销售“反攻”井喷,同时也透露,其部分市场缺货,其网络销售额翻了一番。因此,2013年,英友草本化妆品成为国务院第二次国宾礼品。

同时,由于“国家礼品”的影响,也引发了许多其他国内化妆品。许多本土品牌利用中国的机会,回到人们的视线,一个巨大的火花,形成了草原大火。“民族礼品”的流行引发了“民族品牌”的复兴,表明谢富春、孔凤春、双梅、芭蕾、凤凰、友谊、宫灯等“祖母”化妆品也有机会重振市场,卷土重来。

当然,云雀角马等“国内商品”畅销的主要原因是“亲人价格”,这与国外数千名儿童和800名儿童的价格仍有很大不同,如雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿等。此外,角马复兴的阶段“成功”只是一个例子。

“民族仪式热”,难以掩盖“民族品牌”复兴的迷茫。品牌的消失和“民族品牌”的收购,对“民族品牌”来说是一件悲哀的事情。数据显示,目前中国仍有不到1000家企业在运营。有着辉煌历史的企业(品牌)无法掩盖尴尬的衰落现实:70%的企业(品牌)勉强维持现状;20%的企业长期面临倒闭和破产;只有约10%的企业获得了良好的利益。如陶瓷、化妆品、医药、饮食、服装等领域,中国传统文化传承非常困难,非常无奈!就像海鸥相机、自行车、蝴蝶缝纫机等,一直以来都是一个很好的国家记忆。

“国庆”事件只是蛋糕上的糖霜,不是雪送的礼物。一个老品牌的复兴需要一系列系统的市场化运作手段,如“体制改革、技术研发、品类建设、营销创新、传播与推广、资本运营”等,为其注入新的活力,发掘新的价值,再次抓住消费者的心,赢得消费者的青睐,进行收购。在日益现代化和全球化的中国,民族品牌要想复兴和成功,关键是要敢于改变自己的生活,勇于创新,打破公司治理体制和营销、管理模式,要想复兴,关键是融入现代社会,以适应时代,与时俱进。

  关注四:十子王敢于用疯狂的“小三位一体”广告

近年来,在中国化妆品行业,如果你问谁能“掀起波澜”,据估计是王国安董事长,第十届长生。江胡两人称他为“王敢”,是业内极具争议的人物,每年他都能“震惊”,特别是在2013年,他创作的“南方都市报”没有三则“报纸广告”,被网友戏弄为“小三体”广告,吸引了无数旁观者、热议、疯狂传播。随着“小三位一体”的普及,网络上突然出现了各种版本:合肥版、海西版、南京版孟菲版,以及台风版、国美版、耳机版、足球版。接着“919”从事“护肤品牌”主题购物狂欢节广告,王国安“敢做”行为在今年的诠释中淋漓尽致。

无论是韩国女王的“小三体”广告,还是韩国女王的“919”广告,在行业纠纷中,不断的质疑、混杂的意见、行业和网民都受到赞扬,有的人玩:赞美的是这“没有三人”的广告,是一种典型的报纸广告,刺激网络上所有媒体的营销案例,首先从道德纠纷中赢得眼球,成为事件的热点,然后利用传统媒体和官员对音视频进行修正。表达立场和价值取向。广告通过“话题、悬念、分析、道歉”的形式,给予人们无限的遐想,足以引起人们的关注,迅速传播“品牌”的流行;播放的是,无论是“919从事”广告,还是“世界上没有三人”的广告,韩国女王利用热点社会问题创造了一个“盛开”的话题,一直被网友批评为不合理,没有底线,“节操被打破一处”,缺乏自律的“世界第三”广告引燃,找骂行为是自欺欺人;认为“南方都市报”失去了自律,媒体将无法谈论自尊和公众信任;剧本是,这是一个“2-3”时代,敢2敢3,勇敢,牛。敢于定位品牌,消费群体,抢占3的市场,广告被业内人士“嘲笑”,但王国安的勇气是无人能比的。

2013年,陈长生将他的办公空间迁往珠江新城CBD,王国安下注于“裸奔”,其次是“山谷”和“书房之旅”。由于一系列高调、无内销、十长生被透露自己没有研发技术,该产品都是委托OEM加工。随后,在“2014年新年庆典”上,王国安邀请3000名经销商见证韩国新产品的发布。韩厚清元的研发生产基地揭幕,并再次发布“大胆”:韩侯“敢”加速,未来五年销售额将增长20倍。

近几年来,十大长生的“成功”模式是“朝鲜族名星”、“高调”、“放款烧钱”、“敢于加速”等。

无论是第十代,还是王国安,都给予了足够的重视,在业界有着很高的声誉,其次,我希望看到其声誉在“突出的地位”。

重点五:日本化工企业赌博娱乐节目“眼球,销量”

2013年,日本化工企业花了很多钱赌博娱乐节目“眼球,销量”日益激烈,到处都是其富有、疯狂的人。时至今日,无论是央视,还是湖南、江苏、浙江等大型地方电视台,娱乐人才节目都非常受欢迎,在收视率飙升的情况下,同样创造了广告收入的神话:

2013年,化妆品公司仍对电视广告“狂热”:李白洗衣液名为“我是歌手”季,草本名称为1.09亿“跳出我的生活”,韩布安一亿名为“如果你是我”,百只牛羚,九美子分别投资了7000万元和5100万元,分别投资了“中国之声”、亚兰国际3750万元手<中国梦秀“、”中国梦秀“、龙里奇3090万元。谢天谢地我来了。

在2014年的广告招标中,日本化工企业再次高举“大赌博”的旗帜:韩布安二亿四千万元,李白洗衣液二亿三千五百万元人民币名2014年“我是歌手”,百鸟牛羚2014年“中国之声”专项资源1.53亿元,蓝月七千二百九十九万成为“爸爸去哪”的第二季合作伙伴,李白集团三千零八十八万元名<嗨!2014“。在2014年央视黄金资源广告招标大会上,欧莱雅、尼斯、蓝天等日本六大龙头企业继续推出;蓝月、天然厅、合适的草药、美丽的10年历史、柔滑、白草、梅子、南丰化工等新客户也纷纷加入竞购售前队伍;拉房、悦洁、开洁科技(玉妮洗发水)等地方洗发水企业相继出现。

如今,在电视广告中,数以百万计不计,数千万才刚刚起步,1亿多万被称为一件事。人民币1.53亿元,人民币2.35亿元,人民币2.4亿元,人民币3.12亿元。中国企业广告商一次又一次刷新中国电视史上“命名费”的记录,让电视广告从业者非常兴奋和惊讶!的确,土豪每年都有,今年特别多。

的确,作为“美丽时尚梦”在瓶中销售化妆品,对广告的依赖性很强,接近高收视率方案是品牌建设的一个非常重要的组成部分,但并非所有品牌建设。10年前,国产洗发水广告的高密度轰炸不亚于今天国内的护肤品,但现在到处都是伤感的,过去的老师,希望历史不会出人意料地重演。

担忧6:宝洁东移上海布局宝洁(中国)销售中心

2013年7月,广东省人大研究组与广州市有关部门就2013年上半年广州经济运行情况举行座谈会,披露宝洁成立销售中心,2013年上半年广州税收减少14.5亿元,全年税收减少约20亿元。有一段时间,宝洁(Procter&Gamble)在东方“改变了主意”。广东日产还能吃吗?宝洁的“情绪变化”一次又一次地考验着日常资本和其他讨论和话题。那么,宝洁东移,上海布局宝洁(中国)销售中心为什么?该行业和媒体发表了以下声明:

也就是说,宝洁公司(Procter&Gamble)东移以减税。在财政和税收政策改革方面,上海一直走在全国前列。2012年1月1日,上海作为试点地区启动了“营地改革增加”改革,而广东则在2012年11月才开始实行“营地改革增长”。通过这种方式,宝洁将面临上海的税收优惠和上海的政策红利,自然会搬到上海。宝洁中国等“搬迁”上海与其全球市场的困境有着直接的关系。同时,也说明上海、江苏、浙江、天津等一线城市的财税政策比存在“财税萧条”的广州更为灵活。

资源说:“搬到上海”有利于资源的整合。广州素有化妆品之都的美誉,但上海实际上已经成为中国化妆品的真正焦点。大型国际公司更青睐上海,进一步表明上海的商业环境、交通、人才、产业结构、医疗卫生和教育体系都好于珠江三角洲,巨人的搬迁迟早是很正常的举动。宝洁的主要竞争对手联合利华、汉高、约翰逊、花王、欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等都总部设在上海。搬到上海可以方便地获取有竞争力的信息,吸引同龄人的人才,更好地整合资源。
  自贸区说:2012年开始酝酿的上海自贸区,或许也是促成宝洁重新思考在华业务重心的一个诱因。自由贸易园区的建设,将对港口、物流、贸易、税收、地产、金融等行业构成利好。而宝洁(中国)销售中心的建立,也许是“先知先觉”。
  从1988年宝洁进入中国初起,就一直以广州为大本营。而现在,核心的市场营销部门迁到上海,而把研发中心设在了北京,只是把广州作为生产基地,显示出外资在中国生存环境的变化,以及增长乏力的宝洁在华业务重心的变迁。
  日化大省广东被日化国际巨头集体“冷落”的现实,在很多程度上反映跨国公司对广州投资环境的信心指数,而宝洁是次迁移调整,会否对广东日化产业产生影响,则有待进一步观察。   
关注7:日用化学工业的“质量门”和“假门”仍在继续。
  回首2013年,中国市场日化行业“质量门”、“虚假门”依然不断,大众熟知、崇拜的资生堂、欧舒丹、雅诗兰黛、佳丽宝、雅芳等都爆出“质量门”事件,什么重金属超标、有毒让人无法相信。海娜花染发剂有毒事件更是脑的满城风雨,为悲催的是雅芳洁容霜登上“黑榜”而遭遇雪上加霜——雅芳中国十年业绩缩水一半;而泰国“童颜神器”、师洋“神草仙木”疑似三无产品,让消费者抓狂;韩后“有机护肤”、兰蔻“微整形”、林志颖“爱碧丽胶原蛋白饮品”等涉嫌虚假宣传,把这些知名品牌美容化妆品推到了风口浪尖上。
  伤不起,真的伤不起!曾记否,“铬钕门”事件让sk-ⅱ至今没有恢复元气,“二恶烷”事件让霸王几年无法走出阴霾、走出亏损。在这个追求“乐活”生活的时代,消费者需要的是以功效性需求为主流,崇尚自然、回归自然,注重美容与健康相结合的化妆品。为了不让消费者的美丽受伤,为了不让品牌遭遇损伤与打击,“诚信、道德、监督”也许是拯救化妆品“质量门”、“虚假门”的苦口良药。   
  关注第八:化妆品“网上购物”激烈,冲击传统零售渠道。
  目前,国内在“淘宝”做化妆品b2b、b2c业务的商家已达28万家。2013年11月,由于“双十一”光棍节促销,天猫淘宝(彩妆、护肤)销售top30品牌中,低品牌当月网购销售都有超过2000万元,高的雅诗兰黛突破1亿元大关,欧莱雅、兰蔻、阿芙、百雀羚分别以7006万元、6826万元、6180万元、5532万元分别位居第二至第五。
  数据显示,2010-2012年中国化妆品网购市场规模分别为223.6亿元、372.6亿元、576.6亿元,预测2013年将达到773.8亿元,预计2015年将超1200亿元。数据同时显示:2012年化妆品渠道top4为:ka及超市占32.8%、百货商场占19.4%、直销占14.9%、网络占13.1%,预计未来5年内,网购渠道将会占到30%~35%,电商渠道的快速发展,已经对传统渠道形成了一定冲击。
  做电商是整个日化行业近期发展的大趋势之一。网络化妆品交易市场越来越庞大,面对如此之大的网购市场,面对正在上演的渠道变局与对传统渠道的冲击,布局、建设电商渠道已经成为行业企业共识。其中,解决线上、线下冲突,网购化妆品产品掺假等问题,是目前电商渠道为棘手的问题。 
  为了布局、发展化妆品电商,“淘品牌”大量产生、成长,如阿芙、御泥坊、芳草集等;“电商托管”新的商业服务也越来越多,如北京一商宇洁商贸、上海丽人丽妆、联合美妆等;期望与“乐峰、聚美优品”这些垂直b2c电商平台同台竞争、一决高下,“柚子舍”更是开创“创新+社交+移动电商”的全新商业模式。   
 关注9:亚通供应链整合,横扫日本化工代理公司
  近几年,一家与日化毫无关系的供应链企业深圳怡亚通(002183)杀进中国日化行业,先后兼并、收购许多化妆品代理公司,如济南方圆日化、深圳聚华辉等,一直到2013年8月,注资占股近60%收购在广西日化界享有盛誉的广西大泽时,媒体与行业才突然发现这个大鳄。的确,对于众多业内人士而言,怡亚通这个名字还是相当陌生的。但提到它其中一个客户,恐怕都会为之一惊——宝洁。2010年,宝洁率先在贵州西北区域市场(遵义市、六盘水市和毕节地区)和深圳怡亚通展开合作,销量很快实现107%的增长,月销售量达到650万,年累计销售高达7000万。
  作为中国家供应链上市公司的怡亚通,为了解决其“无品牌、无产品”的企业状况及充分发挥其供应链资源优势,逐步聚焦到母婴、日化、食品、酒饮四大高利润行业,以其获得更多的利润。近几年开始收购、注资日化行业各地区排名靠前的代理商,以期充分利用其大量现代渠道资源。2013年,为怡亚通的“资源整合年”,而“整合”大的业务就是日化代理商。
  随着市场竞争环境的变化与产业链的兴起,许多化妆品代理公司面临着“两头大中间小”的艰难处境,代理商群体开始探寻各种出路:一种是推出“自有品牌”,一种是开始向多元化领域发展,还有就是如济南方圆日化、深圳聚华辉、广西大泽一样“卖猪”。
  近年来,由于全球化进程的加速以及供应链市场的发展,“专业供应链”成为国际上产业组织的主流模式。怡亚通作为“一站式”供应链管理服务商,其商业模式可谓是“流动的沃尔玛”或者“有实体产品的物流”。深圳怡亚通供应链整合、渗透日化行业,与日化代理商“联姻”,即是从资金、代理品牌、内控管理等各方面为“合作分公司”提供商流、物流、资金流和信息流,以低的经营成本获取大的利润。
  当然,这种以“供应链”模式运营的方式,也许还是个新鲜事物,其盈利模式、发展前景还得拭目以待。   
     注意10:“十年的美梦,美丽的中国梦!”佩拉亚的十周年庆典
  2013年11月18日,中国化妆品领军企业珀莱雅十周年系列庆典活动震撼开启。中国主持界三大“好舌头”李咏、华少、陶晶莹,齐聚珀莱雅“美丽盛典”,现场“争锋”。珀莱雅更盛邀李宗盛、孙楠、任贤齐、韩红、等大咖助阵,携手唐嫣、袁姗姗、朴敏英、大s、佟丽娅等代言人,以及《中国好声音》部分学员,嗨翻全场,特邀联合国妇女署、联合国劳工组织、荷兰大使馆、法国大使馆、瑞典大使馆及众多国际名企,与珀莱雅新老朋友八千人共同见证珀莱雅十年辉煌荣耀!
  为了庆祝十周年,珀莱雅展开了一系列庆典活动:西湖之旅. 公益&寻宝,美丽盛典.颁奖大会,美丽之夜.庆典晚会,美丽之旅.参观生产总部,美丽之旅.景区旅游,美丽盛宴. 珀莱雅家宴等,其活动可谓丰富多彩。
  珀莱雅十年庆,可谓明星阵容强大,规模空前,足见珀莱雅在政府、媒体资源的丰盛与的资源整合能力。庆典活动将“营销、公益、传播”有机结合,足矣说明珀莱雅运用整合营销传播策略的娴熟与高超远见,同时也暴出了“超级土豪”雄起化妆品的野心。
  在中国本土美容护肤领域,许多大型企业经常组织上千人、几千人召开年会、培训大会什么的。庆典的喧嚣散去,珀莱雅仍需回归社会,回归到企业的市场竞争中,期待珀莱雅十周年之际传递出的“美与梦想”的正能量,能够在下一个十年开花、结果。 


 

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