丸美低价出击网购市场 与资生堂等牌抗衡

2019-09-10 09:41:42


“玩,从鱼尾跳下去!”这是由袁永义代言的,近几年广受欢迎的玛露美化妆品广告,令人印象深刻。一直在与资生堂、欧莱雅等国外品牌竞争,在中高档化妆品阵营中为市场做准备,在新的战场上开始与这些外国品牌展开竞争,以低价策略攻克网上购物市场。

国内美容化妆品市场上,横渡鲫鱼等品牌,如何走出激烈的竞争,渠道发展战略十分重要。Maru一直强调在渠道扩张中要有勇气照亮这把剑。“玩!”2007年推出!玩,打,踢!玩,打,踢!弹性蛋白眼部精华使玛露成为知名品牌。弹性蛋白眼部精华在全国各地商场的销售中获得冠军,打破了300多元单一产品长期被跨国品牌垄断的神话。仅这一种产品就占了Maru品牌销售额的40%。通过一款弹性眼星精华产品,它成功地拉动了弹性蛋白系列,从而使Maru品牌的销售又一次飞跃。马鲁还改变了消费者对鲫鱼的旧观念,用国产化妆品品牌过河。

据马鲁老板孙怀庆介绍,在化妆品圈中,商场形象橱柜一直是国外品牌的天下,日本化工专卖店是国内品牌的大本营,专业的线美容院则是自己的杂品牌定位。在狼之前,老虎之后,在激烈的竞争中,在残酷的形势下,在渠道的发展中,柔梅一直倡导两条腿走路。“为了让市场变得更大,你必须来回杀戮。”孙怀庆说。

自品牌创立以来,玛露梅就用两条腿走路。一条腿走日化路线,开药丸美容精品店,进入商场设柜台;一条腿走美容美发路线,让药丸美女在专业美容师的指导下直接面向观众。从两条腿并行不悖的战略,到今天有五大渠道,如百货公司、专卖店、超市、医药化妆品、美容院等,扎实的渠道建设技巧和一步步的销售活动,为企业创造了每年数亿元的销售业绩。

目前,Maru在全国拥有600多家百货商店柜台,6000多家特许门店。在孙怀庆的蓝图中,这只是一次“长征”-到2010年,他将实现在中国市场建立1000个百货公司形象橱柜的目标,让马鲁真正进入普通百姓的家庭。这一次,Maru以低于商场柜台20%的价格和20%的美容线进入网上购物市场,主要是为了更大的市场争夺战,让更多的消费者可以使用上丸产品,让更多的中国人了解美国。据报道,目前,如梅网上购物产品仅在E路团购销售,其他网上购物渠道的产品无法得到保证。

Maru深知,卖给消费者的是美貌,而不是产品,所以Maru早就摆脱了功能炒作,将无数化妆品品牌带入了无止境的道路。马鲁美在产品功能中并不涉及到难以实现的功能,而更多的是为消费者创造美感。


 

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