今天中国绿叶就是雅诗兰黛

绿叶互联网创业 2018-09-20 17:51:39

绿叶产品高品质低价位,敢与直销比品质,敢与超市比低价,听起来似乎有点吹嘘,低价格能有好产品?然而,绿叶却颠覆了我们的传统直销思维。绿叶就是打破传统直销,真正还原直销本质,做到高品质,真价格。绿叶要颠覆便宜没好货的畸形消费观。

就拿绿叶的一只口红来说吧。

涂过的朋友都知道它的品质,口红颜色非常正,而且非常滋润,不会干干的。


看绿叶的口红燃烧后变成了一朵朵红色的花.你用的口红你敢烧烧吗?如果冒黑烟,不管多贵都赶紧扔了吧!涂在嘴唇上面的口红,一年要吃到肚子里面多少!?含有化学物质的,你敢让进肚子吗?

但是这样的口红价格绝对举世无双,只要9.9元。雅诗兰黛在美国的口红也只要几块钱,但是在中国要几百。今天中国绿叶就是雅诗兰黛。

大家都知道,直销公司的产品品质都非常好,然而,绿叶的产品同样按照直销公司的标准进行研制生产,某些产品甚至标准更高,每一个产品绝不添加任何不该含有的物质,公司对每一款产品严格把关,产品质量完全符合标准。比如卫生巾的芯片是用草本的,、用火烧只是一股淡淡的草纸味,而很多大牌公司的芯片用火烧就冒黑浓烟,刺鼻的塑料味扑面而来。再比如洗衣液,某些几十块一瓶的产品,含碱量比绿叶的要高,还不具备抗氧化等功效,洗涤效果远远不如绿叶,同时绿还不含荧光剂,

绿叶产品不仅品质非常好,价格也非常低,比超市还低。比如一包卫生巾,超市的几大品牌都要10块以上,而绿叶大生活竟然只要8元,会员价则只要4元,一瓶洗衣液,会员价只要10元。绿叶大生活全部高品质,但价格低到你无法拒绝,品质和价格都可以用"逆天"来形容。

高品质低价位,在大家眼里是否不太相信,在潜意识里存在"一分价钱一分货"的观念,可绿叶大生活却颠覆了传统思维。

那么,绿叶品质那么好,为何价格却那么低?首先是公司老板的经营理念,绿叶公司秉持"高品质、低价位,得民心、得天下"的理念;其次是商业模式创新,公司按照"从工厂----消费"者的直销模式,省去中间环节,节约大量流通成本和广告费等,使得价格非常低。

那么,绿叶价格如此之低,靠什么赚钱?经销商的利润又来自哪里?俗话说锅里有碗里才有,绿叶不赚钱是不可能的,只不过赚得少而已,薄利多销。而经销商的利润来自哪里?公司把所有的广告费,传统模式层级经销商赚的利润全部拿来给经销商分配!

真的是一分价钱一分货吗?

很多人总是说:一分价钱一分货吗?其实不是。一个产品的价格由以下几部分组成:广告费+税+商家利润+成本。产品的广告费占销售额的15%-30%,有的甚至占到40%,所以说,你买的100块钱的产品,其中有几十块钱的广告费需要你买单。产品的价格再减去税和经销商的利润,剩余的就是产品的成本,因此,消费者买到的实质就是成本,这部分占20%左右。 当然,商家肯定是要赚钱,但有的赚的太多,可以说是暴利。比如白酒,几年前一瓶某品牌的白酒价格在1400左右,反腐败打击公款吃喝,降低了一半,酒还是那瓶酒,价格却少了一半,可见之前赚得太多,其实,一瓶白酒除去包装,成本多少大家都清楚。商家赚钱、纳税是天经地义,但是,传统商业模式,特别是一些品牌按照"价值定价"来确定价格,把虚拟的品牌价值和文化价值等等都算在里面,导致价格太高。再比如一件品牌衣服,成本就几百,加上房租、员工工资、水电、经销商利润等等,卖到了几千,而到淡季时2折都可以买到,衣服还是那件衣服,价格却截然不同,你还敢说一分价钱一分货吗?

而绿叶按照"成本定价"来确定价格,去除了各级经销商的利润、广告费、房租、员工工资等中间环节的成本,价格自然会降低

消费者逐步回归理性消费,只买对的不买贵的

长期的"品牌"引导,部分消费者"只认品牌"。品牌就一定是好货吗?贵的就一定是好货吗?不一定,目前爆出很多化妆品、卫生巾等等品牌都出了问题。因此,品牌不一定就是好货。品牌的性价比并不高。当前,许多消费者回归到理性消费,不再被品牌"忽悠",只买对的,不买贵的,比如酒桌上很多有消费实力的消费者应酬也不再选品牌名酒。如果说衣服、汽车、包包、手机等用品牌是为了品质好,"有面子"的话,那洗衣液这样的家居日化用品,就不一定需要"大牌",只要健康环保,品质和功效有保证就是最好的产品。因此,中低端消费者都会选性价比高的产品,只买对的,不买贵的。




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