王老吉、加多宝不再进行价格战,我们喝凉茶要多掏钱了

2019-09-10 17:10:30

标题:王老己,小宝不再从事价格战,我们不得不花更多的钱买花草茶。
 
自2012年以来,中国最大的两家草药茶巨头-小淘宝和王老集之间的价格战开始了。为了争夺草药茶的市场份额,双方变相降低了渠道商的批发价格,提高了市场份额。虽然双方对单盒凉茶产品的批发价进行了明确的标记,但以“买十(箱)送二”、“买十(箱)送三”的营销策略,渠道商中草药产品的发行价实际上是摇摆不定的。
图片来源:张晓青拍摄的照片,每一位记者
 
近日,小淘宝主席李春林在接受媒体采访时表示,从今年5月开始,小宝和王老吉将不再打价格战,双方之间的价格战已经正式结束多年。李春林还说,经过几年的价格战,涨价对双方都有好处,下一步是通过涨价与王老基展开新一轮的竞争。
 
 王老吉,小道博两人休战
 
11月29日,王老基董事长徐文流在王老基举办的190周年创新与发展大会上对“经济日报”表示,由于渠道竞争激烈,公司的销售成本相对较高。虽然终端价格保持不变,但产品的出厂价格与分销渠道相比一直在下降,而王老集目前正在通过分销渠道来控制销售成本。也就是说,出厂价会有所提高.“现在王老吉主要考虑两个方面:一方面,迎合消费者的升级,创造一些符合年轻消费者口味的高端产品,如‘1828’品牌;另一个是控制销售成本,同时考虑随着整体成本的上升,在未来提高终端价格。”
 
而为了控制产品销售成本,小宝此前也曾发布过类似的信号。李春林在11月27日接受媒体采访时说,上台后,他决定不打价格战,把国家的产值从70元降到50元。“这似乎是一种降价,但由于通过渠道进行购买和捐赠,市场上最低的批发价已经达到了40元左右,这实际上是价格的上涨。”
 
广药集团董事长李楚元也告诉媒体,“涨价”和“高端”是王老吉未来发展的两个关键词。每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者获悉,广药业的王老吉在同一天推出了两种新的茶叶产品和一种纯植物精华饮料,目的是通过扩大个别产品和扩大产品线来实现市场营销的多样化。
 
 公司发展分为两个阶段:
 
第一阶段,从1996年引进黑锅草本茶到2012年5月,伴随着这种“怕烧喝王老集”的广告词,让小宝在草本茶市场上乘风破浪;
 
第二阶段是从2012年5月起,小宝品牌更新换代,也是上一轮草本茶大战的开始。
 
“这是一场激烈的战斗,可以说是流进了河里。”回首2012年以来的经历,李春林发表了这样的感想。
 
李春林告诉媒体,2012年的产品更名提前做好了充分准备,当时小淘宝的销量比原计划的120亿辆多出36亿美元。但随后的价格战和黄金罐包装的替换成为了这场战争转折点的关键。
 
2012年6月,广耀的王老集凉茶上市,价格战开始。当时,小宝的批发价是每箱72元,但一年后,这个价格跌到了40多元。
 
李春林说,当时王老吉采取了买十得一,然后发展到买十到三免费的方式。2013年,在重庆餐饮频道,甚至有地方购买100箱,发送120箱。
 
此外,红罐草本茶的品牌形象深入消费者心中,后来被黄金罐包装所取代,导致村镇和一些经济落后的地级城市的销售放缓,市场逐渐被王老基抢去。
 
 草本茶行业的日子不如以前那么好了。
 
卡扎菲的销售正在放缓,那么其工厂在全国各地的运营情况又如何呢?
 
下一节来自今年九月的“经济日报”。
 
杭州嘉宝工厂:
9月11日,杭州小宝门前(图片来源:记者叶小丹拍摄)
 
与其他工厂前面交通车辆的繁忙景象相比,杭州加宝工厂的大门很冷,门是关着的,在工作时间里可以看到零星的人进进出出。
 
“工厂已经好几个月没有付款了,工人们已经和工厂谈判了,结果还没有达成。”杭州嘉都宝员工王酩(化名)说。另一名杭州嘉宝员工吴森(化名)也透露,目前员工的工资都是批发的,工厂已经停产,公司存在一些经营问题。
 
四川嘉宝工厂:
 
9月1日。11、从墙外,望着四川小淘宝,一支烟雾弥漫的烟囱(图片来源:每一名记者,曾健)
 
目前生产并不顺利,有时工作也会停工,员工甚至开玩笑说是在“玩钱”。不过记者也发现,四川小淘宝仍在招聘生产人员。
 
在接受“每日经济新闻”采访时,“经济日报”发现,那些曾经在草本茶行业工作的人和他们的饮料业同行,都不相信今天的情况是在一夜之间造成的。
 
餐饮业观察家陈道昌认为,“宏道集团”和广耀集团在诉讼中互相谈论对方,抢夺报纸的头版广告地位,电视台的黄金广告地位,以及在经销商和终端渠道的激烈竞争,以及以高成本交换其他协议,使得小宝在这些年里可以用高投入换取高销量,但同时牺牲了利润。
 
陈道昌还表示,随着草本茶产业的发展瓶颈,小宝很难再迅速扩张,一个接一个的诉讼赔偿耗费了小宝大量的精力和金钱。但现在看来,影响可能更大,因为卡扎菲可能只是赢得了市场,没有多少利润。此外,总是输掉这个案子也会影响球队的稳定性。因此,陈认为,由于这些原因,在过去的几年里,小淘宝可能比外界的想法更难。
 
“2013年以后,小淘宝每年的市场投资非常巨大,加上对各地工厂建设等固定资产的投资。”陈道昌认为,公司的利润不会很好,虽然最初的渠道和营销策略确实比王老吉更有针对性,但在移动催化剂时代,两者之间的营销差距越来越小。此外,传统的“烧钱”营销模式难以维持。
 
陈道昌认为,无论现在小宝的情况如何,最重要的是要找到一个更符合市场消费升级的切入点,就像那个时候提出的“怕喝王老集”的概念一样,草本茶产品在市场上的定位又重新确立。
 
值得一提的是,2018年3月21日,小淘宝宣布了2018年至2020年的新中期发展计划,并将在三年内成功上市成为目标之一。但随后,加多博卷入了中粮的包装、奥列利金纠纷、生产中断和中虹数据。
 
李春林在7月27日接受媒体采访时表示,尽管发生了一些意外,但三年上市计划并没有改变,毕马威会计师事务所自今年7月开始进入该公司,目前正在分拣和合并报表。

        从今年5月开始,加多宝与王老吉便不再进行价格战,双方历时多年的价格战正式终结。经过数年价格战,提价对双方都有好处,下一步希望通过涨价和王老吉进行新一轮竞争。
 
(来源:每日经济新闻方景宇)

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