中洋洗发品牌发力高端市场

2020-03-25 16:59:07


尽管仍有国际金融危机的余波,但日用化学工业的高端市场,特别是洗发水领域的高端市场,正变得越来越活跃。据报道,头皮屑洗发水,“老板”,一直不满意的中期市场结果,其定位在高端头皮护理系列将于3月份正式推出。该公司已宣布进入高端市场,深圳沃尔玛也将启动其高调的国家计划。

显然,原始温暖的高端洗发水市场不再是Zishengtang,Henkel的世界,洗发水支配的Procter&Gamble,依靠功效来对抗世界的本土品牌,必然会吃一块馅饼。行业预测,洗发水到高端是不可避免的趋势,2010年高端洗发水领域将成为行业关注的焦点。

Foreign giant

一个接一个地进入高端市场,一个接一个地搅动热市场。

在许多业内人士看来,高端洗发水是一个缓慢的市场,市场容量不大,品牌竞争远不如中低端领域激烈。

子生汤水的密码语言是一种前兆。

在行业的“忽视”下,高端洗发水市场逐步壮大。2003年,自生堂的“水秘”,作为早期高端洗发水品牌,开始进入公众视野。经过多年的努力,品牌已经成为这一领域的代表品牌。2005年,德国汉高集团将其“施瓦科”引入中国市场,尽管汉高之前的洗发水销售不佳。但施瓦科科对此赞不绝口,并在高端市场上卖得很好。

自2007年以来,国际品牌开始运作。2007年,资生堂在中国市场推出了护发产品“四北七”;2008年4月,华旺(中国)也推出了“亚仙子”洗发水产品,以争夺高端洗发水市场;2009年2月,宝洁的沙轩以“升级包装”为理由,将产品价格分别提高了20%和40%,跃入高端市场。同年,欧莱雅宣布在中国推出巴黎欧莱雅专业理发系列,其渠道和价格定位也被业界视为高端代表。

头肩紧跟潮流推进高端系列

如果说,在2009年,高端洗发水的表现开始引起业界的关注;那么,在2010年初,宝洁的高端计划再次激励了整个行业。据介绍,头肩系列是一个名为“头肩丝源组合”的高端系列,位于头皮护理系列中,洗发水、护发素和头皮按摩霜以套装的形式,定位186元和266元两大规格。

日常化工专家陈海超在分析“头肩”的高端规划时,认为在密闭的低端和中端布局难以打破的前提下,在消费趋势和品牌战略上锁定高端消费是明智的选择,当然这也是跨国品牌的优势所在。对于目前的竞争格局,他称之为“水的秘密”和“施瓦科”的表演非常引人注目。

亚洲个人护理与家居清洁产品市场研究中心(中心)咨询有限公司总经理顾俊也指出,头肩作为一个品牌,增加了一个高端系列,这不仅增加了一个覆盖群,而且使它与庆阳有了更大的区别。市场营销专家冯建军认为,“头肩”的举动不仅是对产品的丰富,也是对高端市场的一次尝试。

  本土品牌

以“效能”为突破口挑战外资

对高端洗发精领域感兴趣的不仅仅是外资,走高端路线的不是外国品牌的专利,越来越多的本土品牌正开始走向具有自身特色的高端品牌。业内人士认为,中草药成分、抗芯片等功能特征是本土品牌的突破。

恶霸进军高端男士洗发水

在这条路上,国王的力量就是国王的力量。自2009年12月底“霸王男装”正式进入高端男性洗发水市场以来,一系列大规模的明星路演活动和促销活动也以非常高的姿态吸引了业界的目光。1月17日,霸王高端男子专业中草药洗发水和护发香米湖店在深圳沃尔玛也开始了“霸王高端男士洗发水新产品,全国旅游推广”活动。在未来几个月,他的新产品将在国内主要的Ka商店,全国巡回演出将在全国20个城市进行。

对于走高端男士之路,这位恶霸负责人表示,2010年中国男性化妆品市场减少了40亿元,未来五年将以96%的年率增长。虽然这一领域具有广阔的市场前景,但国内男装高端产品市场有很大的空间。“目前,除了国际品牌之外,国内品牌几乎没有在高端男性市场上有所作为。可以说,本土缺乏真正意义上的高端男性品牌。而这一次,欺负者推出了男式专业洗衣保护系列,是本土品牌对男性高端市场发起的强大冲击。”

寻找利润增长点的转化

同时,中山市澳大利亚雪,2009年11月,澳大利亚雪房汉超洗发护理系列上市,澳雪正走全程高端路线,200毫升包装产品零售价24元。澳雪似乎对高端市场有耐心,其负责人表示:“我们从一开始就定位在高端市场,希望通过有效的功能需求来打开市场。”短期内,我们的要求只是增加原装洗发水的销量,而培育高端市场需要耐心。“

顾俊分析指出,当地洗发水的低价一直难以做到,没有意义去做,所以每个人都想走到高端。第二,男性高端商品市场的利润远远高于女性,这就是为什么主要品牌通过男性市场寻求利润增长,或者通过男性系列来打开价格距离。也有业内人士指出,目前国内品牌大多采取“功能性”路线,如防治、脱壳、中草药等,“因为这是本土品牌与外资竞争的优势”。

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